Unternehmensberatung Vertrieb dargestellt durch einen Grafen und zwei Hände, die sich schütteln.

Sales-Strukturen stärken, Umsätze steigern

Unternehmensberatung für Vertrieb

Märkte verändern sich, Vertriebsprozesse geraten unter Druck. Brechen Ihre Umsätze weg, unterstützen wir Sie mit unserer Unternehmensberatung für Vertrieb – von der Preisstrategie bis hin zum operativen Aufbau einer skalierbaren Neukundengewinnung. Als KI-verstärkte Unternehmensberatung arbeitet das KBC-Beraterteam seit 2022 als Pionier in der Branche und bewältigt den eigenen Lead to Deal-Prozess mit KI-Agenten. Gemeinsam befähigen wir Ihr Vertriebsteam, beschleunigen Sales-Prozesse und erschließen neue Kundenfelder.

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Marc Perbix

Senior Partner

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Marc Perbix

Senior Partner bei KBC und Sales-Berater mit 20+ Jahren Erfahrung in der Vertriebsberatung

Herausforderungen im Vertrieb

Neue Technologien, Märkte und Kundenanforderungen verändern die Vertriebstätigkeit. Als Unternehmensberatung für Vertrieb begleitet KBC Sie genau dort, wo diese Herausforderungen entstehen: bei der Übersetzung von Strategien in konkrete Maßnahmen. Gemeinsam mit Ihrem Team identifiziert das Beraterteam die Ursachen: Warum bricht die Nachfrage ein? Wo verlieren Sales-Prozesse an Geschwindigkeit? Wo lässt sich KI im Vertrieb nutzen?

Bestandsgeschäft bricht ein

Märkte und Nachfrage ändern sich, auf Inbound ist kein Verlass mehr – Ihre Strukturen sind darauf nicht vorbereitet.

KI bleibt im Vertrieb ungenutzt

Recherche und Lead-Qualifizierung kosten Ihr Team täglich Stunden. Für Kundenkontakt und Abschlüsse fehlt diese Zeit.

Zu lange, intransparente Prozesse

Zwischen Bestellung und Auslieferung liegen lange, intransparente Prozesse. Umsatz entsteht so später als geplant.

Veraltete Technologie und lückenhafte CRM-Daten

Schlechte Datensätze und starre Prozesse verhindern belastbare Prognosen. Entscheidungen beruhen auf Annahmen.

Angebotsportfolio verfehlt den Markt

Produkte, Preisstruktur oder Geschäftsmodell passen nicht mehr zu den Erwartungen Ihrer Kunden und Zielmärkte.

4 Hebel für einen wirksamen Vertrieb

Neben dem Einsatz von generativer KI im Vertrieb umfasst das Dienstleistungsangebot von KBC als Unternehmensberatung für Vertrieb unter anderem die Themenfelder Go to Market-Strategie, Sales Management-Consulting sowie Preisstrategie.

Ein Gehirn das in Informationen in einen Trichter gibt. Dies stellt KI im Vertrieb dar.

Generative KI im Vertrieb

Im Vertrieb entstehen täglich Daten, die niemand vollständig auswertet. KBC prüft mit Ihrem Team, wo sich KI im Vertrieb lohnt: Angebote erstellen, Kunden beraten oder CRM-Datenpflege per KI-Agent. In Kundenprojekten implementiert KBC erprobte KI-Agenten in bestehende Vertriebsprozesse. So qualifiziert Ihr Team Leads schneller und arbeitet mit einer sauberen Pipeline. KI ersetzt dabei niemanden. Sie erweitert den Spielraum für Ihr Vertriebsteam.

Strategische Markteinführung

Neue Produkte brauchen einen klaren Weg in den Markt. KBC unterstützt Sie durch Go-to-Market-Consulting dabei, Ihr Marktpotenzial präzise zu bestimmen und den adressierbaren Zielmarkt zu definieren. Wir berechnen den Business Case für Ihren Markteintritt von der Preisstruktur über das Umsatzpotenzial bis zu den Investitionskosten. So entsteht eine belastbare Entscheidungsgrundlage, mit der Sie Ihre Innovationen gezielt im Markt positionieren.

Sales Management-Consulting

Vertrieb erfordert klare Strukturen, aktive Kundenansprache und ein Team, das seine Ziele konsequent verfolgt. KBC entwickelt dazu praxistaugliche Maßnahmen entlang der gesamten Sales Engine: von Pipeline-Design und KPI-Steuerung über Kaltakquise bis zu Data- & CRM-Foundation. Außerdem richtet das Beraterteam KI-Lösungen ein. KBC unterstützt auch mit Vertriebsorganisation und Sales Enablement ebenso wie mit Skripten und Coaching – für ein proaktives Sales Management.

Preisstrategie

Preise entscheiden darüber, ob sich Ihre Produkte im Markt durchsetzen und Ihre Umsätze steigen. Daher richtet sich eine tragfähige Preisstrategie nicht nur nach Kosten, sondern vor allem nach Marktrealität und Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden. Mit KI-gestützten Benchmarks analysiert KBC, welche Preise Sie in Ihrem Segment durchsetzen können und wo dynamisches Pricing zusätzlich Marge bringt. Unser Ziel ist eine Preisstruktur, mit der Ihr Produkt im Markt überzeugt.

Beispielzahlen aus 8 Wochen Vertriebsberatung

qualifizierte Leads generiert

Kundenbesuche terminiert

Conversion Rate

Porträtfoto von Marc Perbix, Senior Partner bei Kemény Boehme Consultants (KBC). Mann mit rasiertem Kopf und kurzem Vollbart, blickt freundlich und selbstbewusst in die Kamera. Trägt einen kräftig blauen Anzug über einem hellblauen Hemd ohne Krawatte, beide Hände entspannt in den Hosentaschen.

So sehen wir Sales-Unternehmensberatung

Unser Ziel ist es, Strategien so im Unternehmen zu verankern, dass sie im Tagesgeschäft messbar mehr Umsatz bringen. KI unterstützt dabei, ersetzt jedoch niemanden.

Marc Perbix, Senior Partner bei KBC

Branchen, die wir im Vertrieb beraten

Die Branche Automotive dargestellt durch ein Auto im Wireframe-Stil

Vertrieb in der Automobilindustrie

Vertrieb in der Automobilindustrie folgt klar definierten Prozessen – besonders im Zusammenspiel zwischen OEMs und Zulieferern. KBC begleitet Unternehmen seit über 20 Jahren dabei, passende Vertriebskanäle in der Automobilindustrie zu identifizieren und Produkte erfolgreich bei Herstellern zu platzieren. Dazu gehören überzeugende Pitch-Unterlagen und transparente Angebotskalkulationen ebenso wie ein tiefes Verständnis für die Vertriebssysteme im Automobilhandel.

Die Branche Industrie und Maschinenbau dargestellt durch ein Zahnrad im Wireframestil

Vertrieb in Industrie und Maschinenbau

Industrieunternehmen stehen im Vertrieb oft vor der Aufgabe, neue Branchen und Kundensegmente zu erschließen. KBC unterstützt Sie dabei zunächst mit fundierten Marktanalysen und einer klaren Vertriebsstrategie. Im zweiten Schritt begleiten wir Ihr Unternehmen bei der Umsetzung – etwa durch strukturierte Kundenansprache, professionelle Kaltakquise und KI im B2B-Vertrieb. Damit aus Analyse und Strategie messbare Vertriebsergebnisse werden.

Innovationsberatung dargestellt durch eine Glühbirne in einer Tablette.

Vertrieb für die Gesundheitsbranche

Healthcare, Medizintechnik, Pharmaindustrie sind stark regulierte Märkte: Produkte, Dokumentation und Zulassungen unterliegen strengen Vorgaben. Unser Beraterteam unterstützt Sie beim Identifizieren geeigneter Zielkunden. Mit KI-Verstärkung bereiten wir Ihren Außendienst auf Verkaufsgespräche vor. Angebote prüfen künftig KI-Agenten auf Vorgaben und Anforderungen aller Stakeholder. So entsteht ein Vertriebsansatz, der auch in komplexen Entscheidungsprozessen funktioniert.

Themen, die Ihr Unternehmen stärken

Vertrieb & Aftersales

Aftersales

Remanufacturing

Antworten, die Sales-Ziele voranbringen

Warum dauert es oft so lange, bis aus Aufträgen tatsächlich Umsatz wird?

Zwischen Auftragseingang und Umsatz liegen häufig komplexe Prozesse, die nicht optimal strukturiert sind. Hier kann der Vertrieb viel Zeit verlieren.

Als Boutique-Unternehmensberatung analysiert KBC gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam, an welchen Stellen der Prozess ins Stocken gerät: Bis ins Detail schauen wir uns Ihre Order-to-Cash-Abläufe an. Mit einem transparenten KPI-System erhalten Sie Echtzeit-Überblick über die Pipeline und erkennen Engpässe frühzeitig. Dabei begleiten wir Teams bis zur erfolgreichen Umsetzung der neuen Abläufe – damit Ihre Aufträge schneller zu Umsatz werden.

Wie lässt sich unser Vertrieb mit KI verbessern?

KI kann Vertriebsteams an verschiedenen Stellen unterstützen: Im Vertriebsinnendienst bewerten KI-Agenten neue Leads im CRM und bereiten Daten auf. Im Außendienst liefert die KI Hintergründe zu Zielkunden und hilft Ihrem Team dabei, Gespräche vorzubereiten.
Im Sales Consulting betrachten wir immer die Perspektive des Vertriebs: Welche Informationen werden benötigt? Welche Tools erleichtern die Arbeit? Auf dieser Basis begleiten wir Sie von der Auswahl geeigneter Lösungen bis zur Integration in bestehende Prozesse.
Entscheidend ist, welche Anwendungsfälle zu Ihrem Vertriebsalltag passen: Als KI-verstärkte Beratung für den Vertrieb entwickelt KBC gemeinsam mit Ihrem Team praxisnahe Use Cases und prüft, wo KI am meisten Mehrwert schafft.

Kann der Einsatz von KI meinen Vertrieb wirklich effizienter machen?

KI kann Vertriebsteams in vielen Bereichen unterstützen – etwa um neue Zielkunden zu identifizieren oder die Kundenansprache vorzubereiten. Entscheidend ist jedoch, welche Anwendungsfälle in Ihrem konkreten Vertriebsalltag sinnvoll sind. Im Sales Consulting entwickelt KBC dazu gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam praxisnahe Use Cases und prüft, wo KI wirklichen Mehrwert schafft.
Dabei betrachten wir immer die Perspektive des Vertriebs: Welche Informationen werden benötigt? Welche Tools erleichtern die Arbeit? Auf dieser Basis begleiten wir Sie von der Auswahl geeigneter Lösungen bis zur Integration in bestehende Prozesse.

Wie können wir neue Vertriebsansätze oder Geschäftsmodelle schnell testen?

Statt lange Konzepte zu entwickeln, setzt KBC als praxisorientierte Beratung für Vertrieb auf schnelle Validierung im realen Umfeld: In unserem BOLD Center for Innovation testen wir gemeinsam mit Ihnen neue Vertriebsansätze oder Geschäftsmodelle und bringen erfolgreiche Ansätze gezielt in die Umsetzung.

Marc Perbix

Senior Partner

Sprechen Sie mit uns

Ob Sales Management-Consulting, Einsatz von KI im Vertrieb oder Aufbau: In einem kurzen Austausch klären wir, welche Schritte sinnvoll sind und wie KBC Sie als internationale Boutique-Unternehmensberatung mit Sitz in München voranbringen kann. Wir melden uns zeitnah bei Ihnen.

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