Sales-Strukturen stärken, Umsätze steigern

Unternehmensberatung für Vertrieb

Verändern sich Märkte, geraten Vertriebsprozesse unter Druck. Wenn Ihre Umsätze wegbrechen, unterstützen wir Sie mit unserer Unternehmensberatung für Vertrieb und Preisstrategie bis hin zum operativen Aufbau einer skalierbaren Neukundengewinnung. Gemeinsam befähigen wir Ihr Vertriebsteam, beschleunigen Sales-Prozesse und erschließen neue Kundenfelder. In enger Begleitung bringt unser Beraterteam von KBC Ihren Vertrieb in die Zukunft.

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Männliche Person, keine Haare, braune Augen, lächelnd mit Bart, trägt ein weißes Hemd und einen dunkelblauen Anzug, stehend mit beiden Händen in den Hosentaschen

Marc Perbix

Senior Partner

Ihr Kontakt

Marc Perbix

Senior Partner bei KBC und Sales-Berater mit 20+ Jahren Erfahrung in der Vertriebsberatung

Herausforderungen im Vertrieb

Neue Technologien, Märkte und Kundenanforderungen verändern die Vertriebsarbeit massiv. In der Unternehmensberatung für Vertrieb begleitet KBC Sie genau dort, wo diese Herausforderungen entstehen: bei der Übersetzung von Strategien in konkrete Maßnahmen. Wir arbeiten uns gemeinsam mit Ihrem Team in die Situation ein und identifizieren die tatsächlichen Ursachen: Warum bricht die Nachfrage ein? Wo verlieren Sales-Prozesse an Geschwindigkeit? Passt Ihr Produktportfolio noch zu Ihren Kunden?

Auf dieser Basis entwickeln wir Lösungen auf Augenhöhe, die Sie direkt im Tagesgeschäft umsetzen und gezielt in Umsätze verwandeln können.

Bestandsgeschäft bricht ein

Märkte und Nachfrage ändern sich, auf Inbound ist kein Verlass mehr – Ihre Strukturen sind darauf nicht vorbereitet.

Vertriebsteam verfehlt Umsatzziele

Im Vertrieb entstehen zu wenige neue Kundenkontakte und Abschlüsse – dabei bleiben Umsatzpotenziale ungenutzt.

Zu lange, intransparente Prozesse

Zwischen Bestellung und Auslieferung liegen lange, intransparente Prozesse. Umsatz entsteht so später als geplant.

Veraltete Technologie und lückenhafte CRM-Daten

Starre Prozesse, fehlende Daten und unklare KI-Nutzung verhindern eine belastbare Pipeline und aktiven Vertrieb.

Angebotsportfolio verfehlt den Markt

Produkte, Preisstruktur oder Geschäftsmodell passen nicht mehr zu den Erwartungen Ihrer Kunden und Zielmärkte.

3 Wege zu einem wirksamen Vertrieb

Neben Go to Market-Strategien umfasst das Dienstleistungsangebot von KBC in der Unternehmensberatung für Vertrieb unter anderem die Themenfelder Sales Management-Consulting sowie Preisstrategie.

Strategische Markteinführung

Neue Produkte brauchen einen klaren Weg in den Markt. KBC unterstützt Sie durch Go to Market Consulting dabei, Ihr Marktpotenzial präzise zu bestimmen und den adressierbaren Zielmarkt zu definieren. Wir berechnen den Business Case für Ihren Markteintritt von der Preisstruktur über das Umsatzpotenzial bis zu den Investitionskosten. So entsteht eine belastbare Entscheidungsgrundlage, mit der Sie Ihre Innovationen gezielt im Markt positionieren.

Sales Management-Consulting

Vertrieb erfordert klare Strukturen, aktive Kundenansprache und eine Salesforce, die ihre Ziele konsequent verfolgt. KBC entwickelt dazu praxistaugliche Maßnahmen entlang der gesamten Sales Engine: von Pipeline Design und KPI-Steuerung über Kaltakquise Operating Model bis hin zu Data & CRM Foundation sowie Execution & Performance Management. Inklusive Skripte, Leitfäden, Rollenverteilung und Coaching – für ein Sales Management, das Vertrieb proaktiv steuert.

Preisstrategie

Preise entscheiden darüber, ob sich Ihre Produkte im Markt durchsetzen und Ihre Umsätze steigen. Daher richtet sich eine tragfähige Preisstrategie nicht nur nach Kosten, sondern vor allem nach Marktrealität und Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden. KBC analysiert, welche Preise Sie in Ihrem Segment durchsetzen können und wie Ihr Angebot aktuell im Wettbewerb positioniert ist. Unser Ziel ist eine Preisstruktur, die den Wert Ihres Produkts widerspiegelt, damit es im Markt besteht.

Beispielzahlen aus 8 Wochen Vertriebsberatung

qualifizierte Leads generiert

Kundenbesuche terminiert

Conversion Rate

So sehen wir Sales-Unternehmensberatung

Wir sind keine klassische Strategieberatung. Unser Ziel ist es, Strategien so im Unternehmen zu verankern, dass sie im Tagesgeschäft messbar mehr Umsatz bringen.

Marc Perbix, Senior Partner bei KBC

Branchen, die wir im Vertrieb beraten

Vertrieb in der Automobilindustrie

Vertrieb in der Automobilindustrie folgt klar definierten Prozessen – besonders im Zusammenspiel zwischen OEMs und Zulieferern. KBC begleitet Unternehmen seit über 20 Jahren dabei, passende Vertriebskanäle in der Automobilindustrie zu identifizieren und Produkte erfolgreich bei Herstellern zu platzieren. Dazu gehören überzeugende Pitch-Unterlagen und transparente Angebotskalkulationen ebenso wie ein tiefes Verständnis für die Vertriebssysteme im Automobilhandel.

Vertrieb in Industrie und Maschinenbau

Industrieunternehmen stehen im Vertrieb oft vor der Aufgabe, neue Branchen und Kundensegmente zu erschließen. KBC unterstützt Sie dabei zunächst mit fundierten Marktanalysen und einer klaren Vertriebsstrategie. Im zweiten Schritt begleiten wir Ihr Unternehmen bei der Umsetzung – etwa durch strukturierte Kundenansprache, professionelle Kaltakquise und qualifizierte Leadgenerierung. Damit aus Analyse und Strategie messbare Vertriebsergebnisse werden.

Vertrieb für die Medizintechnik und Pharmaindustrie

Unternehmen in der Medizintechnik und Pharmaindustrie bewegen sich in stark regulierten Märkten mit hohen Anforderungen an Produkte, Dokumentation und Zulassungen. Gemeinsam mit Ihnen identifizieren wir geeignete Zielkunden und strukturieren Angebote so, dass sie den Anforderungen verschiedener Stakeholder entsprechen. Das Ergebnis ist ein Vertriebsansatz, der auch in komplexen Entscheidungsprozessen trägt und Ihren Marktzugang erleichtert.

Themen, die Ihr Unternehmen stärken

Vertrieb & Aftersales

Aftersales

Remanufacturing

Antworten, die Sales-Ziele voranbringen

Zwischen Auftragseingang und Umsatz liegen häufig komplexe Prozesse, die nicht optimal strukturiert sind. Hier kann der Vertrieb viel Zeit verlieren.

Als Boutique-Unternehmensberatung analysiert KBC gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam, an welchen Stellen der Prozess ins Stocken gerät: Bis ins Detail schauen wir uns Ihre Order-to-Cash-Abläufe an. Mit einem transparenten KPI-System erhalten Sie Echtzeit-Überblick über die Pipeline und erkennen Engpässe frühzeitig. Dabei begleiten wir Teams bis zur erfolgreichen Umsetzung der neuen Abläufe – damit Ihre Aufträge schneller zu Umsatz werden.

KI kann Vertriebsteams in vielen Bereichen unterstützen – etwa um neue Zielkunden zu identifizieren oder die Kundenansprache vorzubereiten. Entscheidend ist jedoch, welche Anwendungsfälle in Ihrem konkreten Vertriebsalltag sinnvoll sind. Im Sales Consulting entwickelt KBC dazu gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam praxisnahe Use Cases und prüft, wo KI wirklichen Mehrwert schafft.

Dabei betrachten wir immer die Perspektive des Vertriebs: Welche Informationen werden benötigt? Welche Tools erleichtern die Arbeit? Auf dieser Basis begleiten wir Sie von der Auswahl geeigneter Lösungen bis zur Integration in bestehende Prozesse.

Statt lange Konzepte zu entwickeln, setzt KBC als praxisorientierte Beratung für Vertrieb auf schnelle Validierung im realen Umfeld: In unserem BOLD Center for Innovation testen wir gemeinsam mit Ihnen neue neue Vertriebsansätze oder Geschäftsmodelle und bringen erfolgreiche Ansätze gezielt in die Umsetzung.

Marc Perbix

Senior Partner

Sprechen Sie mit uns

Ob Sales Management Consulting, Preisstrategie oder der Aufbau einer strukturierten Kaltakquise: In einem kurzen Austausch klären wir, welche Schritte sinnvoll sind und wie KBC Sie als internationale Boutique-Unternehmensberatung mit Sitz in München voranbringen kann. Wir melden uns zeitnah bei Ihnen.

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